把握這幾個招生技巧！駕校招生難度不再是問題

發(fā)布日期： 2021-08-25 16:47:13 閱讀量： 265

駕校招生技巧和銷售話術(shù)，招生方法有很多，但是我們要把這些技巧呀，方法都學會，這樣我們在招生的過程中能夠更好更快的招生，把一些技巧性的東西要學透徹，駕校招生中才游刃有余，話術(shù)錘煉好招生事半功倍。

我們在駕校招生時對產(chǎn)品的了解越深，你的營銷將會越成功。顧客更相信專家的話——把自己變成業(yè)內(nèi)的專家。就是以專家權(quán)威的身份幫助客戶解決問題！要想成為贏家，必先成為專家！了解銷售產(chǎn)品的制作過程——精通企業(yè)所有的流程在駕校招生過程中不會解除價格問題的人員是永遠賺不到錢的！不會解除價格問題的銷售人員是永遠無法成交的駕校招生過程中多價值法價值大于價格價值=長期的最大利益價格=暫時所投資的金額。我們可以跟客戶說，先生，我很高興您能這么關(guān)注價格，因為那正是我們最能吸引人的優(yōu)點。您會不會同意，一件產(chǎn)品的真正價值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價值的地方。在招生過程中把價格問題解決掉！我們要使用代價法代價大于價格代價=長期最大的損失先生，讓我跟您說：您只是一時在意這個價格，也就是在您交錢的時候，但是整個學車的期間，您就會更在意這個學車過程的品質(zhì)和服務(wù)。我們可以告訴客戶不到品牌駕校學車，到頭來，您會為它付出更大代價的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你舍得嗎？推廣達摩堂品牌包裝設(shè)計專業(yè)團隊提供精準差異化定位藝術(shù)化視覺讓您的包裝更有效歡迎來電咨詢優(yōu)惠多多. 在我們與客戶溝通，失敗是經(jīng)常的事情，但優(yōu)秀的顧問往往會反敗為勝，其中關(guān)鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請教學習的。”【徉裝失敗，使對方抵御銷售的心理徹底放棄。】我們借機（可不可以請您幫個忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產(chǎn)品】駕校學車，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評估我們的工作，隨時調(diào)整改進我們的工作和當客戶說，另一個駕校更便宜的時候我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位，在現(xiàn)在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？但是同時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？最后再確認一次，換句話說，要不是價格貴的問題、服務(wù)的問題、教學態(tài)度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會在我這兒學車了是不是？假如我能解決這個問題，您今天愿意在我這兒【購買】學車嗎？我們也可以用三問話成交法第一問：你知道我們在駕校學車【產(chǎn)品】的好處嗎？第二問：那么你希望擁有這些好處嗎? 第三問：如果你希望得到這些好處，那您打算什么時候決定呢？只要我們把握好這個度，對于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習，沒有幾個人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。m.hcfw.com.cn

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